Stratégie : rien qu'à entendre le mot vous êtes déjà remonté 😤. Mais pourquoi ?
Vous faites de la stratégie tous les jours, qu'on ne vienne pas vous expliquer ce que c'est.
Dans votre TPE ? Non mais c'est une blague : trop lourd 🔻, trop long ⏲️, pas le temps, une gabégie 🗑️ de consultant.
Peut-être, mais peut-être pas. Laissez moi vous faire découvrir l'approche de CCEB, TPE dans les énergies renouvelables 🔋 dont le dirigeant pensait bien être autonome sur le sujet. Il l'était. En situation normale d'activité pérenne, voire même croissante dont il maîtrisait l'ensemble des paramètres : les clients, la technique, le chiffrage, les achats, le commerce, la rentabilité....
Mais ça, c'était avant. Avant quoi ? Avant la crise. Avant que trop de paramètres ne changent en même temps sans lui avoir laissé le temps de le détecter et de s'y adapter. Avant, quand l'offre rencontre naturellement son marché. Avant que quelques nuits blanches ne viennent vous ôter la foi. Et voilà les doutes tenaces :
❧ arrêt d'activité : pas assez de clients en climatisation
❧ chute du Chiffre d'affaire
❧ risque d'impayés
❧ limite de trésorerie
❧ risque de licenciements
❧ inadaptation au moment de la reprise
Le covid19 a bon dos. Toute autre situation de changement des attentes et besoins de votre marché génère le même mécanisme : votre modèle économique devient progressivement
obsolète. Votre entreprise doit en permanence se ré-inventer. Cela s'appelle : concevoir sa stratégie. Et sauf si vous êtes un champion hors catégorie, vous avez appris à le faire ou vous avez besoin d'apprendre pour que l'exercice devienne une deuxième nature.
Et dans cette TPE, qu'a donc fait le dirigeant ?
Il s'est formé avec Altair Business en toute humilité et avec succès pour découvrir les éléments de la stratégie qu'il ne maîtrisait pas ou trop peu. Avec quel résultat ?
⚈ deuxième marché : le chauffage par pompe à chaleur
⚈ troisième marché si Plan de Continutité d'Activité : Plomberie sanitaire
⚈ Nouveaux produits haut de gamme et design
⚈ services supplémentaires : entretien, dépannage
⚈ nouvelle communication : site et référencement
⚈ digitalisation de l'activité (oui, en TPE !)
⚈ nouvelle conditions d'achats
⚈ nouveaux partenariats fournisseurs
⚈ l'optimisation de la trésorerie
4️⃣ mois plus tard :
💶 le Chiffre d'Affaire égale celui de l'an passé,
💶 la marge brute est rétablie et croit,
🧍 l'entreprise embauche
Coûts de formation et de transformation seront amortis sur l'année. Vous pouvez retrouver le témoignage de cette entreprise pendant le webinaire "Votre stratégie post-Covid19" réalisé pour la CCI Toulouse ici.