Altair Business attire votre attention sur une situation réelle qui pourrait s’avérer être de l’intelligence économique.
Faisons l’hypothèse que votre soi-disant client soit en fait votre concurrent ou futur concurrent (nouvel entrant).
Le Flash 90 de la DGSI confirme la pratique.
Le prospect étranger peut vous faire des promesses :
- Collaboration de moyen-long terme parce que votre entreprise est la seule à maîtriser un certain procédé,
- Pénétration d’un marché stratégique pour votre développement,
- Augmentation significative votre chiffre d'affaire (multiplication par x en quelques années),
- Donc financement de votre croissance,
- Augmentation de votre notoriété
Comment s’y prend-il pour capter votre capital immatériel :
- Approche directe ou via un intermédiaire rassurant (même pays que votre entreprise)
- Achat d’une R&D spécifique avec échantillons
- Première commande de fabrication d’un volume habituel pour votre entreprise
Quels bénéfices recherche votre soi-disant client :
- Obtenir votre produit pour en découvrir les composants et accéder à la « lecture » de votre procédé
- Vous spolier à moindre effort d’un marché stratégique sur lequel il va vous doubler
- Occuper votre capacité de production (au moins en prévisionnel) et vous dissuader de rechercher d’autres clients
- Occuper votre temps et vous ralentir
- Créer une irrégularité comptable susceptible de déclencher des contrôles chronophages et financièrement néfastes
A quoi pouvez-vous repérer le danger :
- La croissance promise paraît mirifique
- Le client ne sollicite pas la rédaction d’un contrat vous liant à lui et lui à vous
- L’intermédiaire vient vous auditer pour le compte du soi-disant client
- De l’argent est versé sur le compte de votre entreprise avant toute facture de votre entreprise
- Les échantillons suscitent des commentaires défavorables
- La formalisation d’une première commande prend beaucoup de temps
- Seule une petite partie de la première fabrication est livrée ; le client ne réclame pas le reliquat en stock
- Les commandes suivantes ne viennent pas
La DGSI conseille avant toute commande d'un nouveau client de :
- Vérifier l’existence réelle de ce client et son honorabilité
- Evaluer les intentions de votre futur client,
- Identifier les informations que vous devez garder confidentielles
- Prévoir les clauses de protection de votre propriété intellectuelle jusqu’aux sanctions
- Signaler vos soupçons de déloyauté aux services de l’Etat compétents
Pour votre veille intelligence économique c'est ici.
